節能空壓機經銷商的運營策略分享

　　節能空壓機經銷商的運營策略分享

　　1、差異化運營策略

　　差異化運營策略的核心是什么？咱們知道，咱們說差異化，便是異乎尋常。咱們留意我這個觀點：挑選一個市場上沒有的，或他人做的欠好的產品計劃，做到異乎尋常。不要跟他人比你是運營的老邁，而是你的產品計劃可以做到老邁，你要拿出異乎尋常的產品計劃。

　　咱們經銷商習氣是他人做的好的產品，就跟著做，那長久沒有出息。很多署理大品牌的經銷商，反而做爛了市場。而在有些區域，一些經銷商做的是行業里都認為是三流的產品，卻賺的盆滿缽滿。

　　咱們要拿出一個產品或產品計劃當“老邁”，這是差異化運營策略。這句話咱們用壓力學的原理說，便是不跟競爭對手比壓力，比總銷量便是比壓力，但是我可以跟競爭對手比壓強，什么是壓強，我告訴你很簡單，你拿上一根針，在大象屁股上刺一下，這便是壓強。

　　2、樹立運營聲譽

　　重視自我提升。咱們留意，自我提升好的方法，便是出來學習，它會走捷徑，會省去很多麻煩。什么叫做窘境，困在家里，便是窘境。什么叫出路，出來學習，有路可循，便是出路。

　　3、終端運營的才能

　　資金周轉才能。點評經銷商運營才能非常重要的一個標準，便是資金周轉才能。

　　物流配送才能。在歷史上這是個問題，現在不是了。原來歷史上經銷商的物流，都是自建的，自己有個車往下送。而現在的物流，太興旺了，不用咱們自建，只需找一個物流公司就行了。

　　聯系保護才能。既要保護和廠家的聯系，又要保護地方的聯系，這一點非常重要。尤其咱們現階段，經銷商和當地樹立聯系非常重要，今天抽查個產品，明日他把貨拉走了，經銷商遇到這個問題，很多人就找廠家，其實經銷商應該反思，當地監管部門老找你，你監管部門聯系太差。

　　和下流的聯系，即問題處理才能。所謂的問題，包括剛才講的運營中存在的各種問題，你處理的越好，你的才能越強。

　　庫存管理才能。庫存管理才能和資金周轉才能，是密切相關的。庫存管理水平越高，資金周轉水平也越快；庫存做欠好，資金利用率也不行。所以庫存管理才能也非常重要。

　　終端服務才能。如果按一天專門針對終端開發，會有一個流程和方法。

　　4、優異經銷商的特征

　　安排內部協調：便是你（經銷商）內部的人員非常協調，沒有那么多對立，管理得好。

　　業務流程優化：該誰干的活兒誰干，該誰做的誰做，經理不在，公司也有條有理的正常工作。怕經理一走，“天就塌了”。團隊激勵高等：便是你的團隊愿意干，而且拼命干，這叫激勵高能。

　　員工部隊穩定：很多人跟著你，不換崗。

　　準則體系健全：各種準則、標準都有。

　　資金運用合理：資金可以轉過來，想干事的時候有錢，而且資金流動性高。